5 головних причин демпінгу в інтернеті та способи боротьби з ними
Інтернет-торгівля є сферою високої конкуренції, коли суперники використовують різні методи, щоб розширити свій збут і витіснити з ринку інших.
Існують різні способи від найпростіших до вельми просунутих, що вимагають точної та продуманої стратегії. Однак найбільш помітним та кардинальним варіантом таких дій є демпінг цін.
Головні причини демпінгу
Такий варіант конкуренції може бути свідомим чи вимушеним. Серед п’яти основних причин виділяються такі:
- Продаж товарів при ліквідації складу, організації торгівлі, закритті інтернет-магазину. Це одна з найчастіших причин демпінгу та знижки тут можуть бути максимальними.
- Некеровані знижки маркетплейсів, коли ці платформи хочуть збільшити товарообіг та залучити покупців. Часто продавці не керують подібними процесами, ідея є ініціативою адміністрації торгового майданчика.
- Витиснення конкурентів. Тобто демпінг є частиною загальної стратегії з видавлювання суперників із ринку та завоювання його більшої частки.
- Спроба досягти короткострокової вигоди, завоювавши увагу покупців, заявивши себе на ринку, створюючи репутацію вигідного продавця.
- Реалізація контрафактної продукції, або товарів, отриманих за сірими схемами імпорту. Тут зниження можуть мати великі значення.
Способи боротьби
Найважливішим варіантом роботи проти демпінгу є постійне відстеження вартості товарів в інтернеті, визначення середніх та медіанних значень та виявлення найнижчої ціни. Це пропонують послуги моніторингу цінових пропозицій. При цьому дані інструменти можуть повідомляти про різкі зниження ціни, або продаж за дуже різною вартістю для конкретної групи товарів.
Потрібно оптимізувати власне ціноутворення, не робити надто великої торгової націнки. Також наслідки демпінгу можна пом’якшити, пропонуючи вигідні умови доставки товарів або певні бонуси, програми лояльності.
Для продавців контрафактних товарів можна використовувати скарги до контролюючих інстанцій, звертаючи увагу на порушення закону. Це дуже дієвий метод, що веде до швидких результатів. Також варто повідомляти виробникам та дистриб’юторам про ці факти, вони припинять співпрацю з несумлінними продавцями
Загалом боротися з демпінгом варто комплексно і всім торговим співтовариством, адже демпінг завдає шкоди будь-яким учасникам ринку.
