Як технології та штучний інтелект змінюють ціноутворення
Однією із сфер, де широко використовуються сучасні технології, зокрема штучний інтелект, є торгівля. Насамперед це стосується інтернету, де товари реалізуються онлайн, і їхня вартість може змінюватися щодня залежно від ринкових умов.
Щоб відповідати цьому процесу, не відставати від ринку, пропонується здійснювати моніторинг цін конкурентів.
Можливості технологій
Насамперед вплив таких технологій виявляється у автоматизації всіх процесів. Також дії можуть здійснюватись із різною частотою, ринок можна контролювати навіть у постійному режимі, моментально реагувати на дії конкурентів.
Серед основних варіантів досліджень варто виділити:
- Збір великого обсягу даних, серед яких вивчається не лише ціна, а й транзакції, поведінка на веб-сайтах, соціальні медіа, геолокація, що дозволяє визначити комплексність процесу зміни вартості та з’ясувати причини.
- Створення контрактів, де враховується безліч умов, при досягненні яких ціни можуть змінюватись автоматично. Це можуть бути стрибки вартості сировини, падіння попиту, витрати на доставку та інші фактори.
- Формування умов платформного продажу, де яскравим прикладом є маркетплейси. Тут вартість може змінюватися протягом дня, залежно від цілого набору факторів. Сам процес здійснюється в автоматичному режимі.
Процедура використання
Існують послуги, що пропонують збір безлічі даних про торгівлю, де крім ціни можуть вивчатися складські запаси, наявність або відсутність товарів у певних продавців, виявлятися тенденції.
З отриманих відомостей можуть визначатися середні ціни по досліджуваному ринку, або медіанні, коли крайні значення відкидаються. Це також робиться на програмному рівні і може задаватись користувачем. Далі відбувається динамічне ціноутворення, коли вартість товарів приводиться до спільного знаменника, або враховується певний дисконт у бік підвищення чи зниження.
Штучний інтелект може врахувати відмінність груп товарів, наприклад технічні параметри побутової техніки або бренд виробника, щоб внести корективи при ціноутворенні.
Однак технології та штучний інтелект слід застосовувати раціонально, не завжди рішення ІІ будуть оптимальними, а часті зміни вартості позначаться несприятливо щодо покупців до бренду або продавця.
