Что собой представляет мониторинг цен, в чем его ценность
Мониторинг цен представляет собой систематическое наблюдение за уровнем стоимости товаров и услуг у конкурентов. На основании полученных данных предприятие регулирует собственные цены, обеспечивая себе конкурентоспособность и увеличивая доход.
Регулярный мониторинг цен конкурентов помогает бизнесу:
- максимально увеличить выручку. В некоторых отраслях динамика ценообразования схожа с биржевой торговлей. К примеру, на торговых площадках стоимость отдельных позиций меняется до десяти раз ежедневно. Таким образом, продавцы находят оптимальную цену, позволяющую реализовать продукцию с наибольшей выгодой;
- определять ключевых соперников и превосходить их. Компания, регулярно проводящая мониторинг рынка, осведомлена о фирмах, работающих в аналогичном ценовом диапазоне. Производителю люксовых продуктов бессмысленно сравнивать свою цену с ценами массового сегмента. Французский ресторан не станет ориентироваться на расценки университетской столовой;
- управлять ассортиментом и предлагать востребованную продукцию. Можно анализировать новинки конкурентов и степень их популярности среди потребителей.
Итак, мониторинг цен способствует увеличению доходов независимо от ситуации на рынке — будь то избыток предложений или дефицит продукции.
Преимущества использования мониторинга цен в бизнесе
Постоянный контроль и оценка динамики цен конкурентов открывает перед бизнесом целый ряд перспектив:
- повышение объемов реализации продукции на собственном ресурсе;
- возможность планирования показателей продаж на короткие и длительные периоды;
- формирование эффективных маркетинговых стратегий по продвижению и продаже товаров либо услуг;
- разработка понятной системы управления ценой, введение специальных предложений и скидок;
- открытие и освоение новых каналов сбыта, способствующих динамичному развитию предприятия;
- умение вести переговоры с поставщиками относительно улучшения условий закупки товаров;
- своевременная реакция на изменения цен у конкурентов и поддержание стабильной ценовой политики;
- обеспечение качественного обслуживания клиентов посредством информирования о продуктах и услугах, включая их стоимость.
Эти преимущества позволяют владельцам бизнеса осознанно планировать стратегию развития торговой деятельности или оказания услуг, укрепляя позицию своего предприятия на рынке.
