Раскрываем понятие конкурентного ценообразования

Развитие онлайн торговли значительно расширили возможности продавцов и резко обострили конкуренцию. Это привело к необходимости постоянно исследовать рынок, отслеживать складывающуюся ситуацию.

Важным инструментом становится конкурентное ценообразование.

Понятие

Сам термин обозначает учет цен на рынке на одинаковые товары и услуги. Исходя из определенного уровня стоимости, продавец выставляет аналогичные показатели, или близкие к ним. Параметр складывается из соотношения спроса и предложения, может учитывать географическую специфику, условия доставки.

Важно понимать, что конкурентное ценообразование является динамическим процессом, который идет постоянно. Это связано с насыщением рынка, выходом на него новых моделей, видов изделий, обновлением линеек. Например, при выпуске кампанией следующего смартфона, все предыдущие неизбежно падают в цене, и продавец также вынужден снижать стоимость, иначе рискует остаться с партией нераспроданного товара.

Поэтому конкурентное ценообразование может складываться между товарами одного бренда, или затрагивать одинаковые изделия разных производителей.

Одним из вариантов данного действия является выработка и соблюдение рекомендованных розничных цен. Их предлагает производитель товаров.

Суть процесса

Кроме рекомендованных розничных цен на конкурентное ценообразование оказывает влияние соотношение спроса и предложения, популярность бренда, состояние рынка и платежеспособности потребителей в конкретных регионах. Также важным становится ценовая политика продавцов.

Отслеживать эти факторы просто, ведь все выражается в цене товаров и услуг, поэтому достаточно запустить мониторинг, и изучить предложения. Это делается с помощью специальных программ, называемых парсерами. Они могут в автоматическом режиме исследовать цены у конкурентов и изменить их в интернет-магазине или на маркетплейсе. Другими словами, учесть реальную рыночную ситуацию в комплексе, и своевременно среагировать.

Ценообразование идет постоянно, поэтому мониторинг также проводится постоянно, есть возможность исследовать показатели в ежедневном и ежечасном режиме.

Программы имеют не только инструменты исследования и изменения стоимости товаров, но и позволяют накапливать данные, вести аналитическое изучение, выявлять тенденции, учитывать привходящие факторы типа стоимости доставки, скидки по акциям и другие действия конкурентов.