Как сравнение цен конкурентов помогает построить ценовую стратегию

Развитие онлайн-торговли вызвало необходимость постоянного мониторинга ситуации с ценами и другими параметрами. Это связано с высоким уровнем конкуренции, большим числом продавцов, предлагающими одинаковые товары.

Требуется не отстать в плане объемов реализации, и при этом сохранить нужный уровень прибыли. Поможет в этом сравнение цен конкурентов.

Характеристика процедуры

Существуют специализированные сервисы, предлагающие парсинг. Так называют изучение торговых показателей конкурентов. Среди возможностей подобной услуги стоит выделить:

1. Автоматический мониторинг все ценовых показателей на выбранных сайтах, или по определенным группам товаров. Эти параметры задает сам заказчик.
2. Корректировка цен на основе полученных сведений. Процесс также может проводится автоматически, настройки выбирает сам продавец. Это могут быть средние цены по рынку, медианные, то есть с отбрасыванием самых дешевых и дорогих предложений.
3. Сервисы помогают отслеживать соблюдение рекомендованных розничных цен, или определять демпинг, и применять соответствующие меры.
4. Важным фактором является возможность извлечения данных о наличии или отсутствии товаров, их складских запасах, технических характеристиках и описаниях. Есть возможность определить скидки, условия доставки.
5. Кроме сайтов, маркетплейсов, парсинг может извлекать информацию из каталогов товаров, прайс-листов.
6. После проведения исследования, все полученные данные сводятся в файлы определенных форматов, они могут иметь вид таблиц, отчетов, графиков.
7. Процесс можно проводить с разной периодичностью, включая ежедневные или даже ежечасные исследования.

Особенности формирования стратегии

Зная ценовые предложения конкурентов, можно назначать свою цену. Однако это самый простой вывод, который делается при изучении возможностей парсинга. Еще один определяющий фактор – это изучение исторических данных и выявление тенденций. Здесь стратегия может стать опережающей, когда продавец учитывает преобладающие настроения и возможности рынка, начинает задавать тон, а все конкуренты вынуждены ему следовать.

Процесс сравнения позволяет получать объективную информацию о положении дел, что дает возможность избежать убытков при реализации, или остаться с нераспроданными запасами, что также ухудшает состояние бизнеса.

Знание цен повышает репутацию продавца, ведь он может не скатываться к демпингу, соблюдать рекомендованные розничные цены и сохранять хорошие отношения с поставщиками.