Як виконують динамічне ціноутворення в e-commerce
Електронна комерція має два основні моменти, які полягають у розширенні контингенту споживачів та значному посиленні конкуренції.
Потрібно враховувати рівень цін, запропонованих для певних товарів та послуг, визначати географічне охоплення території та цільову аудиторію. Найкращим способом реакції на дії конкурентів стане динамічне ціноутворення.
Концепція
Цей термін має на увазі зміну цін у точній відповідності до пропозицій конкурентів, або випереджаючи їх, з урахуванням існуючих тенденцій на ринку. Щоб точно знати вартість товарів чи матеріалів, послуг, що надаються, необхідно спочатку провести вивчення ринку. Цей метод називається парсингом цін.
До нього можуть входити такі дії:
- Автоматичне дослідження цін, які пропонують конкуренти. Тут може враховуватися територіальний розподіл пропозицій, типи товарів та послуг, цільова аудиторія. Процес може здійснюватися з різною періодичністю, включаючи щодобовий і навіть щогодинний моніторинг.
- При парсингу відомості вилучаються з інтернет-магазинів, маркетплейсів, каталогів та інших ресурсів, розміщених у мережі.
- Зберігаючи історичні дані, аналізуючи їх, можна виявити тенденції та діяти не виходячи із пропозицій конкурентів, але з урахуванням передбачуваної зміни вартості.
- Можна виявляти дотримання рекомендованих роздрібних цін, факти демпінгу.
- На основі моніторингу подібні системи можуть самостійно змінювати ціни, запропоновані на сайті або маркетплейсі. Продавець встановлює певні параметри, щоб програма після моніторингу здійснювала динамічне ціноутворення.
Переваги процесу
Проводячи зміну вартості з урахуванням стану справ на ринку, можна уникнути збитків, коли товари продаються за низькими цінами, або не затоваритися, коли вартість буде занадто великою, і покупці підуть до конкурентів.
Динамічне ціноутворення є гнучким інструментом, воно може відбуватися постійно, при цьому не вимагати витрат людської праці на дослідження цін та їх зміни в ручному режимі. Всі ці дії забезпечують сервіси. Вони проводять моніторинг і відповідно до результатів змінюють вартість.
Вигода від таких дій у багато разів перевищує витрати на моніторинг. Без подібної інформації в даний час неможливо досягти успіху в електронній комерції.
