Анализ ценовой политики конкурентов: требования и советы
Торговля онлайн является привлекательной областью для крупных и мелких ритейлеров, здесь имеется множество возможностей найти свою нишу, получать прибыль.
Однако высокая конкуренция, жесткие правила работы, вынуждают искать методы и средства борьбы за увеличение продаж. Существует несколько вариантов таких действий. Одним из обязательных является анализ ценовой политики конкурентов.
Особенности анализа
Метод мониторинга ценовых предложений в интернете называют парсингом. Его проводят специальные сервисы, способные выявить следующие показатели:
- В автоматическом режиме по заданным временным интервалам определять средние, медианные, максимальные и минимальные показатели стоимости конкретных товаров.
- Также в автоматическом режиме, исходя из полученных результатов, изменять цены на сайтах заказчиков услуги. Это может быть средняя, медианная цена, или стоимость с определенным дисконтом.
- Определяется наличие или отсутствие товаров в продаже, количество на складе.
- Изучаются показатели в интернет-магазинах, на маркетплейсах, опубликованные в каталогах и прайс-листах.
- Выясняются технические характеристики товаров, условия их доставки, наличие акций, скидок, бонусов.
- Определяется соблюдение рекомендованных и минимальных розничных цен, что важнее всего для поставщиков.
- Изучаются исторические данные и выявляются тенденции на рынке.
- Все данные вносятся в отчеты, на их основе составляются таблицы, графики и другие варианты предоставления информации.
Другими словами, анализ ценовой политики конкурентов охватывает комплекс показателей, позволяющих анализировать рыночную ситуацию, и принимать меры, чтобы не отстать от других продавцов.
Преимущества
Такой способ дает возможность объективно оценить состояние рынка, получить точные, актуальные сведения на конкретный момент времени, и быстро реагировать на все действия конкурентов.
Подобный подход позволяет избегать убытков от слишком дешевых продаж, или накопления неликвидных товаров в случае завышения их стоимости. Также анализ ценовой политики позволяет быстро переключаться на более ходовые товары, повышая оборот, и соответственно привлекая большое число покупателей.
Затраты на мониторинг цен окупаются ростом прибыли, усилением репутации в глазах потенциальных клиентов. Данная деятельность становится обязательной для достижения успеха в онлайн-торговле.
