Користь конкурентного ціноутворення до е-коммерсу
Електронна комерція розширює охоплення потенційних клієнтів за кількістю та територією. Цільова аудиторія торгових пропозицій різко зростає. Одночасно зростає кількість конкурентів, адже в інтернет виходять практично всі бізнесмени.
Щоб мати змогу витримати суперництво, пропонується вивчити конкурентне ціноутворення.
Концепція
Наявність інтернету, розміщення даних на сайтах інтернет-магазинів, маркетплейсів дозволяє конкурентам швидко дізнатися про всі існуючі на ринку цінові пропозиції для конкретних товарів. І тут відкривається одразу кілька можливостей. Насамперед, продавець може знизити вартість своїх товарів на невелику величину і залучити безліч покупців на свій бік. Він не лише отримає додатковий прибуток за рахунок високого обороту, а й підвищить свою репутацію в очах користувачів.
Відставання у вивченні пропозицій конкурентів призводить до накопичення нерозпроданих залишків та зниження уваги з боку споживачів.
Є й третина цього процесу. Це продаж товарів надто дешево. Такий підхід має лише негативні риси. По-перше, знижується прибуток від торгівлі, іноді значно. По-друге, покупці прийдуть наступного разу за покупкою, очікуючи побачити низькі ціни, а натомість продавець запропонує середні по ринку, або навіть вищі. Це відразу підірве очікування та довіру клієнтів, що різко знизить попит.
Особливості конкурентного ціноутворення
Процес складається з двох факторів:
- Регулярно проводиться моніторинг цін товарів конкурентів.
- На основі отриманих даних, вручну або автоматично вартість приводиться до середнього або медіанного показника.
Такий процес називають парсингом та його пропонують різні сервіси. Серед особливостей таких процедур варто виділити:
- Вивчення цін через певний проміжок часу. Є варіанти щоденних чи погодинних відстежень.
- Автоматичне зміна цін за заданими параметрами, коли програма сама виконує дії без втручання.
- Аналізуються історичні дані, і основі визначаються тенденції.
- Дані витягуються з сайтів, маркетплейсів, каталогів, прайс-листів.
- Можуть вивчатися технічні характеристики товарів, їхня дійсна наявність у продажу, умови акцій та доставки, щоб можна було скласти повну картину.
Використовуючи таку послугу, можна знати всіх змін, своєчасно реагувати ними і мати конкурентну ціну своїх товарів, уникаючи збитків чи накопичення надлишків.
